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  • 日期:2010-01-06 14:49:00  http://www.hx8898.com/

——访 苏州汇通金属制品有限公司总经理林海锋
    2009年12月10日,华夏模具网的记者走进了 苏州工业园区汇通金属制品有限公司。进入公司办公一楼大厅,首先映入眼帘的是一排产品的展览柜。仔细一看,里面都是各种 模具钢 不锈钢材样品,像常用的7075,skd11,sus316等,第一印象——专业。刚到二楼。就听到办公室不停的电话声以及工作人员与客户谈论交流的声音,第二印象——生意好。接着我们一行人进入总经理办公室,开始了对林总的访问:
    创业艰辛——民营企业家之伤
    华夏模具网记者(以下简称记者):“您是怎么样开始现在的事业?“
    总经理林海锋(以下简称林总):“我做生意,可以说是敢闯敢拼,做过木材——缅甸那边的进口木材,做过医疗行业,现在又在做钢材。我转行很快,我刚开始起家的话,只有三十几万块钱,然后买了车子,租了厂房,买了 设备就没钱了。你知道,民营企业都是这样,资金不太充足。刚开始做生意时不太懂销售,自己以及业务员都是出去跑业务,结果是跑了整整两个月,根本没有什么效果。生意是一天不如一天……”
    峰回路转——网络推广铺开生意之路
    记者:“后来怎么样出现的转机呢”?
    林总:业务跑不下来,眼看生意公司难以为继。一个偶然的机会,接触到网络推广,据说是一种新型销售方式。于是,我决定赌一把——拿出最后的几万块钱做这个“尝试”。首先通过百度,我们做了推广,像竞价排名、火爆地带等。
    慢慢地,客户就通过网络了解到我们,主动找上门来了。刚开始做网络也有个适应过程,客户往往是先试试我们的质量,单子一般比较小。就说“ 洛阳 轴承钢”吧,第一次它尝试性的跟我们定了十几万的货。但是那次合作之后,客户的反映相当不错特别是质量方面。现在“洛轴”和我们一直保持良好的合作关系,他们最多的一次定过一百多万的货。
    06年我开始网络推广的,那时候在苏州我们公司是第一家,所以效果也比较明显。在慢慢了解网络之后,我们公司在更多的网站上推销自己,比如阿里巴巴,慧聪网等。
    事业渐成——新厂焕发青春
    经过几年的打拼,苏州汇通公司林总的钢材生意越做越大,2008年十一月搬到新厂。新厂总面积1000多平米,有专门的厂区和办公区。林总:“坦率地说,现在公司主要业务都是来自网上,你们刚刚上来看到得那个办公室,主要就是负责网络销售方面的。现在我们每天在各大网站上发我们的产品信息,然后——就等着客户找上门了” !说话间,林总不时流露出得意和高兴,“主动找我们的客户,肯定就是需要我们产品的,生意自然比较好做”。
    现在客户更加信任我们公司,不仅是网络上,而且那些到公司实地考察的客户,90%以上也是可以成交的。比如,一些知名大学像清华大学的精密仪器与机械学系数控技术研究室、同济大学材料科学与工程学院等都与我们合作过,并且对我们的产品做出充分肯定。也正是由于他们的信任与推荐,我们才有了更多的大客户, 南京航空航天大学、 青岛海尔、三一重工等。
    专业选择——行业网站推广
    记者:“这两年在经济危机中,动荡的经济环境扫平了很多民营企业,而贵公司却逆市而上,生意稳定。尤其是今年,发展更是迅速,可以说是带动江浙沪一代 模具钢行业的发展。您是怎样做到得呢?”
    林总:我们公司的营销思路总体没有变,还是网络营销。但是在经济危机下,人们都有一个常识,就是“开源节流”,公司也一样。做生意的都知道,现在做网络营销主要两个途径,一是百度,另一个就是阿里巴巴。这两个都很知名,很大,能够给我们公司带来一定效应。但是由于做推广的公司越来越多,花费就越来越高,而且效果也就不那么明显了。另外看阿里巴巴,里面各行各业都有,大而全,客户想找某样产品,非常困难,花费的时间长。
    所以当时非常期望有一个既可以做网络推广又可以节约钱,还可以节约时间成本的方式。带着一种“只选对的,不选贵的”心态,选择了模具钢行业的专业网站华夏模具网,作为我们在新的挑战环境下的新的营销方式。
    记者:“你已经做网络推广那么多年,做过阿里巴巴 慧聪 百度等知名网站,为什么反而选择一个全新的电子商务平台呢?”
林总:你知道作为商人,我们更多考虑实际的经济利益,更关心一个平台能否给我们公司带来客户,带来生意,我的投资能够有相应的或甚至更大的经济效果。
    所以我选择华夏模具网,虽然相对而言比较新,但是它专业,专作模具钢材,那么通过这个平台来的客户都是实实在在的,有诚意的客户,可以说“客户很准”。就消费而言,相对其他电子商务网站或者搜索引擎,华夏模具网实惠很多。该平台在各大门户网站上面推广,客户可以很容易通过平台找到我们。而且我们只要是VIP会员就不用担心因此而产生其他不必要费用,相当于一次付费,长期享受服务,因此省心很多。
    同时,在这么一个专业的平台上,可以和来自 全国各地的同行交流,相互比较,互相竞争与学习。而我们的客户也可以在这专业的电子商务网站快速寻找他想要的产品,比较相应的价格。当然,我们汇通金属制品时有实力保障的,相信在这里,会有更多的客户选择我们公司。
    编者的话:说起苏州汇通的林总,那真是,果断选择,网络营销铺开生意之路;主动出击,专业网站助更上高楼,横批:网罗天下财!
 

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